Думаю вы не раз встречали объявления в социальных сетях, возможно вы слышали в разговорах, а может быть и сами искали квартиру в аренду или на продажу: "Ищу квартиру, в хорошем районе, в новом доме, с маленькой арноной, с лифтом, балконом, с хорошими соседями и с видом из окна, и не дорого. Маклеров просьба не беспокоить".
Я встречаю такие объявления каждый день. И я, как маклер, конечно же не беспокою. Даже если я знаю, где есть то, что человек возможно ищет. Потому что, возможно, человеку не так уж и нужно на самом деле то, что он описал. Ведь какие могут быть реальные причины того, что человек изначально не готов идти на сотрудничество с профессионалом в сфере недвижимости?
*?Уверен в том, что риелтор ему НЕ предоставят то, что он ищет
Но какие гарантии, что сам он найдёт быстрее и именно то, что хочет и по приемлемой цене, в то время, когда маклер каждый день с утра и до позднего вечера вращается именно вокруг квартир, домов, пентхаузов, дуплексов, на съём, на продажу, для капиталовложения, общается с клиентами, которые ищут покупателей, квартиросъёмщиков, общается с другими маклерами, обмениваясь информацией и ситуацией, знает реальную цену в каждом конкретном районе, умеет вести переговоры и может договориться. У кого реально больше шансов?
* Считает, что работа маклера в сфере недвижимости НЕ достойна вознаграждения? “Ну открыл дверь ключом и показал квартиру... разве это работа?”
Проверка ваших потребностей; поиск квартиры в соответствии с вашими потребностями и возможностями; предоставление всей необходимой информации о квартире, включая консультацию и проверку ипотеки/машканты с реально подходящими программами не для банка, а для клиента; ведение всех утомительных переговоров со второй стороной; подготовка всех документов для адвоката; координирование всех сторон для подписания договора, и даже сопровождение клиента уже после того, как договор подписан для улаживания всяких мелких и в тоже время не всегда приятных проблем - ВСЁ это (и многое другое) конечно не достойно вознаграждения? Но при этом люди менее озабочены оплатой таким же посредникам в разных сферах услуг и даже не задумываются, что они действительно платят за работу посредника - Супермаркеты, туристические агентства, страховые компании и многие другие - все это посредники, своего рода “маклеры” в своей конкретной сфере. Но они экономят время, лишние траты, беспокойства и являются гарантами успеха. Также как и агенты в сфере недвижимости.
* Боится "нарваться" на НЕ профессионалов и аферистов?
Согласитесь, в каждой сфере нашей жизни мы можем встретить таких не качественных специалистов. К сожалению... Но если профессионал любит то, что он делает, дорожит своей репутацией и клиентами, уверен, что приносит пользу для своих клиентов - это уже не плохой повод довериться такому специалисту.
Comments